Ludzie nie czytają reklam. Ludzie czytają to, co...

fot. Wikipedia

„Ludzie nie czytają reklam. Ludzie czytają to, co ich interesuje – i czasami to jest reklama.” Te słowa wzijonera mrketingu Howarda Gossage’a, znanego także jako „filozof z San Francisco” są aktualne do dziś. Gossage rozumiał coś, co wielu marketerów ignoruje – reklama nie powinna być tylko nachalnym przekazem, ale czymś, co faktycznie przyciąga uwagę i angażuje konkretną grupę docelową. W czasach, kiedy jesteśmy bombardowani tysiącami reklam dziennie i cierpimy na tak zwaną "ślepotę banerową", ten sposób myślenia staje się szczególnie ważny. Jak zatem sprawić, aby Twoje reklamy i teksty marketingowe były niczym pyszne danie, które wywołuje przyjemne pragnienie czytania? Przeczytaj nasz artykuł! 

Kim był Howard Gossage?

Howard Gossage, często nazywany „Sokratesem reklamy” oraz „filozofem z San Francisco”, był amerykańskim twórcą reklam działającym w latach 60. XX wieku, który znacząco wpłynął na sposób myślenia o marketingu. Jego podejście różniło się od powszechnych praktyk tamtych czasów – zamiast nachalnie sprzedawać, Gossage stawiał na angażowanie i inspirowanie odbiorców. Uważał, że reklama powinna być interesująca sama w sobie, a nie tylko narzędziem manipulacji. Był pionierem myślenia, które współcześnie odnajdujemy w koncepcji reklamy natywnej oraz content marketingu. Dzięki temu podejściu, jego idee są do dziś uważane za nowatorskie i inspirujące dla kolejnych pokoleń marketerów.

Reklama natywna – czym jest i dlaczego działa?

Reklama natywna to forma promocji, która w sposób naturalny wkomponowuje się w treści, które odbiorca już konsumuje. Zamiast wyróżniać się jako tradycyjna reklama, jak banery, pop-upy czy spoty, które często „krzyczą” o uwagę, reklama natywna subtelnie wpisuje się w kontekst artykułu, wideo lub posta w mediach społecznościowych. Dzięki temu staje się częścią otaczającego ją contentu, co sprawia, że nie jest postrzegana jako intruz. Dlaczego działa? Ponieważ wygląda jak naturalny element treści – nie wywołuje więc naturalnej reakcji obronnej, jaką większość z nas ma, widząc nachalne przekazy reklamowe.

Dlaczego reklama natywna jest skuteczna?

• Dopasowanie do kontekstu

Reklama natywna jest projektowana tak, aby idealnie wpasowywać się w kontekst, w którym się pojawia. Przykładowo, jeśli przeglądasz artykuł o zdrowym stylu życia, reklama natywna może przybrać formę wpisu poradnikowego o zdrowych przekąskach lub treningach. Dzięki temu odbiorca ma wrażenie, że jest to kontynuacja wartościowej treści, a nie sztuczna wstawka mająca na celu sprzedanie produktu. Kiedy reklama harmonijnie współgra z otaczającymi ją treściami, czytelnik odbiera ją jako dodatkowe źródło informacji, a nie typowy przekaz reklamowy.

• Antidotum na „ślepotę banerową”

Współczesny odbiorca jest coraz bardziej wyczulony na tradycyjne formy reklamy. Zjawisko to, zwane „ślepotą banerową”, polega na automatycznym ignorowaniu przekazów, które odbiorca identyfikuje jako reklamy. Reklama natywna, dzięki swojemu wtopieniu się w treść, omija ten problem. Odbiorca nie widzi jej jako reklamy, a więc nie wyłącza swojej uwagi. Przeciwnie – chętnie wchodzi w interakcję, ponieważ treść ta wciąż ma dla niego wartość.

• Budowanie zaufania i autentyczności

Jednym z kluczowych aspektów reklamy natywnej jest jej autentyczność. Działa na zasadzie subtelnego wsparcia informacyjnego, zamiast nachalnego promowania produktu. Przykładem mogą być artykuły sponsorowane na portalach internetowych, które wnoszą wartość dodaną – jak poradniki, analizy trendów czy case studies. Dzięki temu, że czytelnik otrzymuje rzeczywiście użyteczne informacje, zaczyna postrzegać markę jako ekspertów w danej dziedzinie. W efekcie buduje się pozytywne skojarzenie z marką, co zwiększa szanse, że odbiorca wróci po więcej treści lub zainteresuje się produktem.

Subtelny Copywriting i Storytelling – jakie słowa wzbudzają zainteresowanie? 

Subtelny Copywriting i Storytelling w kontekście reklamy natywnej, zgodnie z filozofią Howarda Gossage'a, opierają się na tworzeniu treści, które angażują odbiorcę poprzez wartość i autentyczność, a nie nachalną promocję. Gossage wierzył, że reklama powinna być czymś, co ludzie chcą czytać, bo ich to interesuje, a nie dlatego, że jest im wciskana na siłę. Właśnie w tym tkwi istota subtelnego copywritingu – zamiast sprzedawać, tworzy się treści, które dostarczają użytecznych informacji, inspiracji lub rozrywki, wpisując się w naturalny kontekst zainteresowań odbiorcy.

W Copywritingu kluczowe jest zrozumienie, kim jest odbiorca, jakie ma problemy, potrzeby i co go naprawdę interesuje. Dopiero na tej podstawie buduje się przekaz, który odpowiada na te potrzeby, dostarczając rozwiązania w sposób nienachalny i dopasowany do formatu. Przykładem może być artykuł, który prezentuje praktyczne porady związane z branżą, a produkt lub usługa pojawia się jako część rozwiązania, a nie główny punkt treści.

Storytelling z kolei to sposób narracji, który zmienia reklamę w anagzującą historię. Zamiast skupiać się na cechach produktu, Storytelling przedstawia sytuacje z życia codziennego  i pokazuje, jak dana usługa lub produkt mogą stać się jego częścią. Dzięki temu reklama przestaje być "zwykłym komunikatem" i staje się po prostu ciekawą opowieścią,  

Content Marketing – budowanie relacji zamiast jednorazowej sprzedaży

Howard Gossage wierzył, że reklama powinna być czymś, co rzeczywiście angażuje odbiorcę, a nie jedynie nachalnym przekazem sprzedażowym. W kontekście content marketingu jego podejście oznacza tworzenie treści, które są czymś więcej niż tylko reklamą – to komunikaty w formie ciekawych artykułów, ebooków, newsletterów, gier czy innych angażujących formatów, które dostarczają wartości między wierszami. Gossage rozumiał, że ludzie nie interesują się reklamą, jeśli nie widzą w niej czegoś, co ich bawi, edukuje, inspiruje lub skłania do refleksji.

Współczesny content marketing czerpie z tej filozofii, tworząc materiały, które stają się naturalnym źródłem wiedzy lub rozrywki, zamiast klasycznych reklam. Grywalizacje, na przykład, angażują odbiorcę, pozwalając mu zdobywać nagrody i punkty, a jednocześnie subtelnie wprowadzają elementy promujące markę. Newslettery dostarczają regularnych, wartościowych informacji, które odbiorca chce śledzić, bo widzi w nich konkretne korzyści, a nie tylko kolejne oferty sprzedażowe.

Gossage podkreślał, że najlepsza reklama to taka, której odbiorca nawet nie postrzega jako reklamy. Właśnie dlatego dzisiejsze strategie content marketingowe często opierają się na edukacji, inspirowaniu lub wywoływaniu uśmiechu – wszystko po to, by zbudować autentyczną relację, a nie tylko jednorazową sprzedaż. To podejście sprawia, że treść nie narzuca się, lecz staje się naturalną częścią codziennego doświadczenia odbiorcy, co jest dokładnie tym, o czym mówił Gossage: ludzie czytają to, co ich interesuje, a czasami to jest właśnie reklama.

Kursy SEO i Copywritingu w Arenie Szkoleń 

• Kurs Copywritingu 
• Kurs Copywriting + SEO + Content Marketing 
• Kurs AI Copywriting
• Kurs Copywritingu dla firm
• Kurs Copywritingu w rekrutacji i Employer Branding